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14日上午，市洋莊鄉小漿村的在園野蘭業有限公司花卉基地內，賴小金和員工們正在反復核對快遞單信息。當天，他們將自家基地內的一盆盆蘭花、石斛打包運往全國各地。 中專畢業的賴小金先后經歷了多份打工崗位，但走上創業之路，是從他代發貨的幾盆蘭花和石斛開始的。“家鄉這片熱土具有花卉種植氣候和物流的雙重優勢。” 2014年，賴小金瞄準了花卉銷售市場，他利用自身電子信息技術專業畢業的優勢，回到小漿村開始注冊淘寶店鋪，以代發貨的形式走上了電商銷售之路。 “創業之初一天都沒有一單。”賴小金并沒有氣餒，而是不斷學習選品定位、商品拍照、溝通技巧、售后服務等內容。憑著優良的商品品質和貼心的售后服務，店鋪的銷售從幾天一單到一天幾單，再到一天幾十單、幾百單。 “只有打好品質牌，細分市場才能應對市場上的低價競爭。”賴小金深知代銷發貨不是長久之計，產銷結合才是發展根本。2017年，他開始向供銷商學習種植石斛和蘭花。“從大棚搭建到種苗維護，像守護孩子一樣看護著這片土地，不厭其煩，樂在其中。”經過一年的努力，賴小金逐漸熟悉了石斛和蘭花的生長特性，掌握了種植技術。目前，賴小金已擴建花卉種植大棚28畝，在林下仿野生種植石斛80畝，育有石斛品種79個，蘭花品種36個，成為電商平臺上南平市石斛品種最多的種植基地。 從“養在深閨人不識”到“一舉成名天下知”，石斛和蘭花的盛名遠播除了自身的“硬核實力”，更離不開電商的助力。近兩年，“直播帶貨”越發火熱，賴小金也開始“觸網”。一部手機，一個腳架，一個賬號……借助淘寶、拼多多、抖音等電商平臺優勢，賴小金嘗試在花卉基地里直播，更多的精品石斛和蘭花走向“云端”，“開遍”全國25個省份，營業額已突破900萬，平均日發貨量超過1100單，直播間粉絲量達到5．9萬。 產品賣“火”了，花卉基地也不斷擴大，用工人數不斷增多。賴小金優先聘用小漿村及周邊自然村的20多位農村婦女到花卉基地工作。經過技能培訓后，婦女們走上了種植、包裝、加工等崗位，這不僅解決了賴小金“用工難題”，也讓這些村民實現顧家和打工賺錢兩不誤，帶動村民年均增收3萬元以上。此外，賴小金還長期招聘剛畢業大中專學生及農村返鄉年輕人，重點培養電商運營、直播帶貨、圖片編輯、美工等崗位，共創造用工崗位48個。 近兩年，打開花卉銷路的賴小金又把目光投入到當地的優質農產品上。他得知當地許多優質農產品滯銷、低價售賣甚至無法售出的問題后，主動通過電商平臺直播帶貨的方式，為87戶村民銷售滯銷蔬菜4000公斤、茶葉800公斤、特產400公斤，共計銷售24．7萬元，既保持了產品價格合理出售，又大大提高了村民收入。 “制約武夷山農產品電商發展的問題主要集中在物流成本高、電商人才需求難、后續服務跟不上等問題。”談起電商經，賴小金有著自己的思考，為此，今年伊始他就在洋莊鄉政府的指導下舉辦了第一期網絡直播銷售培訓班，為科技特派員、黨員致富帶頭人、茶企茶農、返鄉青年等30余人講授直播銷售知識。 作為返鄉創業的“帶頭人”，2021年，賴小金入選武夷山市“農村創新創業帶頭人”，公司被授予“武夷山市高素質青年農民實訓基地”。（徐園園 何彥偲） |
